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Sales Activation
Wertebasiertes Verkaufen
Den konkreten Wert von Angeboten klar vermitteln, statt nur zu beschreiben.
Dauer2h
Auch als eigenständiges Training buchbar: 3h
Ziel
Teilnehmende lernen, Angebote nicht nur zu beschreiben, sondern ihren konkreten Wert für Gäste, Kunden oder Auftraggeber klar zu vermitteln.
Mögliche Inhalte
- USP-Verständnis und Angebotsklarheit
- Unterscheidung zwischen Produktmerkmal, Vorteil und Kundennutzen
- Werte hinter Produkten, Leistungen und Services erkennen
- Kundennutzen in den Vordergrund stellen
- Wertesätze für konkrete Angebote formulieren
- Preis-Wert-Argumentation
Ideal für
Mitarbeitende mit Kundenkontakt, Sales-Einsteiger, Reservierung, Event Sales, F&B-Teams, Front Office und operative Führungskräfte
Teil dieser Trainings